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    思考了片刻,夏景行心里渐渐有了主意,随即他招了招手,把张晨光叫了过来。
    “夏总,什么事?”
    “老张,你这样……”
    夏景行指了指不远处还在兜售手机的黄牛贩子,“能办到吗?”
    “交给我就好了!”
    张晨光笑了笑,爽快的应下差事,然后大步朝一群黄牛党走去。
    “兄弟,你这手机怎么卖啊?”
    黄牛党不疑有他,还以为面前这个剃着板寸、精瘦干练的大哥是来买手机的,卖力的给张晨光推销了起来。
    就这样,张晨光和黄牛党开始你一言我一语的聊了起来。
    夏景行看张晨光事情办的挺顺利,便没有再多理会,他掏出手机,拨通了祝兆江的电话。
    这时候,祝兆江正迈着步子在旗舰店里走来走去,打量着每名顾客的反应,倾听客户反馈,同时也在观察员工的业务水平,演示和介绍工作有没有做到位。
    突然,手机铃声响了。
    他拿起手机一看,是大老板打来的电话,急急忙忙接通。
    “夏总,你到了?好好好,我马上过来……”
    祝兆江匆忙挂断电话,走出店门,在广场的角落里看到了打扮别致的夏景行,后者穿着一条大花裤衩,趿拉着一双人字拖,害得他差点没认出来。
    把所有惊讶都收起,祝兆江满脸堆笑的走近,“夏总,咱们这就进店还是?”
    夏景行轻轻抬起手臂,没有着急进店,而是不疾不徐问起了今天发生的相关事情,得知没有发生什么大乱子后,微微颔首道:“你处理的很恰当,辛苦了!”
    祝兆江哪里敢居功啊,连忙说道:“还是多亏了夏总你派来的这队安保人员,要是没有这群彪形大汉镇着场子,一两千人蜂拥而入挤进店里,撞坏、丢失财物事小,就怕发生什么踩踏事件。”
    说到这,祝兆江先是擦了一把额头上的汗水,然后表情郑重的看着夏景行,告罪道:“说起来,这也是我们销售部门工作没做到位,严重低估了消费者的购机热情。”
    “唉,别说你了,就连我都没想到,竟然还有消费者愿意顶着烈日排队买手机。”
    夏景行望了天上的火红太阳一眼,这时已经是上午十点多了,气温不断升高,他穿得比较凉快,感觉还稍微好一点。
    不远处排成一条蜿蜒长龙的队伍就难受了,前后左右都是人,不少人热的满头大汗,正不停的挥手扇风。
    祝兆江淡笑道:“确实,复兴手机算是开创了行业先例,排队买手机,光听着就能感觉到手机有多受欢迎。
    不过,还是我们工作出现了纰漏,差点弄出乱子来,这要向你检讨。”
    夏景行笑道:“好了,凡事都有第一次嘛,以后这样的场景可能不止出现一次两次,把相关的准备工作做到位就行了。”
    祝兆江点头称是。
    “店里销售情况怎么样?”
    祝兆江马上汇报道:“目前已经接待了两批客户,共计200人,共计卖出350部手机。”
    夏景行笑眯眯说道:“人均购买1.75部,这数据不错嘛!”
    “大部分人还是只买了一部手机,有少数人买了两部手机,毕竟我们这手机又不是大白菜,普通工薪阶层买起来还是比较肉痛。”
    祝兆江笑了笑,随即道:“不过,夏总我发现有几个年轻小伙子一次性买了我们100部手机,而且是4G版本和8G版本各自50部,很均匀,我感觉这事有些古怪。”
    夏景行嘴角微微上扬,问道:“那你觉得是?”
    “不像是什么组织、公司集体采购,更像是在囤货。”祝兆江突然又摇了摇头,“我也不太确定判断对不对,囤货卖给谁呢?”
    夏景行朝不远处努了努嘴,祝兆江顺着指示的方向看了过去。
    好家伙!
    几个年轻小伙子手拿着复兴手机的包装盒,不停地穿梭队伍里推销。
    “这是……倒卖吗?”祝兆江语气有些不太确定。
    夏景行没吭声,祝兆江也只好闭嘴,陪着老板一起看了下去。
    空气中的温度越来越高,排成长龙的队伍依然一眼望不到尽头,越来越多人丧失了耐心,开始采购黄牛党加价100元的手机。
    宽子的几个小伙伴生意也越来越好,不知道已经卖了多少部手机出去了,反正脸上的笑容一直没减少过。
    “夏总,我叫人去把他们赶走。”
    夏景行拉住了祝兆江,“赶人干什么?”
    “夏总,这些人是黄牛党啊,京城行话又叫“拼缝儿的”。”
    祝兆江以为老板不太了解这一行当,便解释道:“这些人对市场破坏性极大!比如在传统春运火车票市场上,黄牛党就喜欢大量囤积火车票,让人买不到票,从而将手中的票卖出高价。
    这些人出现在这里,估计是想把我们手机存货买空,然后趁我们断货了,再高价向市场出货,这利用的就是消费者不愿意等的心理,时间换金钱。”
    夏景行点头:“这我知道,那你觉得黄牛党的生存基础是什么?”
    祝兆江想了想,回答道:“手机产能,手机受市场欢迎度,只有供不应求的情况下,手机价格才能越炒越高。”
    “说的不错,但还说漏了一点,销售渠道。”
    夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党,淡淡道:“我们这边打击黄牛党,但只要具备你所说的上述两个条件,难保渠道商不会与黄牛党勾结起来,囤积居奇!”
    祝兆江立马倒吸一口凉气,别说,还真有这种可能,只要有利可图,谁都可以是黄牛党,说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。
    但又要回到上述两个条件了,产能和市场欢迎度。
    瞧这排成长龙的队伍,就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了,产能!
    “夏总,咱们供货跟得上吗?”祝兆江问道。
    夏景行摇头:“今天才刚上市,各渠道销量都还没统计上来,我也无法确定,但大概率供货跟不上,因为首批备货只有100万部,其中还有50万部专供美国市场。”
    “50万部……”祝兆江喃喃道,随即又问:“下批供货多久能完成?”
    “付了钱以后!”
    祝兆江被这句话噎了个半死,随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流,前两年一直在花钱,包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱,却没有任何进项。
    夏景行说道:“首批备货的供应商尾款不用担心,我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。
    真正让我担忧的是下一款手机,我们让供应商开足马力生产2.5G手机,如果没有售空,一旦新款3G手机上市,上一代手机价格会下跌,特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”
    祝兆江点头:“确实不能拍脑袋决定生产计划,方方面面的情况都要考虑进去。”
    “还有,供货要是太足的话,似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”
    祝兆江听明白了老板的意思,这是想要饥饿营销一波?
    他又看了看仍然在兜售手机的黄牛党,问道:“那黄牛党还管吗?”
    “肯定要管啊,如果太猖獗了,用户怨声载道,会透支我们品牌信誉,这是涸泽而渔,而且特么的利润也没进我们口袋,全让黄牛党和不良经销商给赚走了。
    我们的手机愁卖吗?不愁卖吧!卖给用户和黄牛,利润都是同等的。
    黄牛唯一有价值的地方,就是帮忙炒作手机,但稍有不慎就容易翻船,是把双刃剑。”
    祝兆江有些听糊涂了,问道:“夏总,这是既要用又要防?”
    “明面上要做出打击态度,暗地里小规模的交易无法杜绝。”
    夏景行缓缓道:“这是市场经济规律决定的。”
    “那我们现在?”祝兆江又问。
    “先让子弹飞一会儿!”
    祝兆江立马明白了,点点头:“好的,我知道了,我这几天就在店里盯着,及时向你汇报最新情况。”
    夏景行“嗯”了一声,不再多言。
    这时,人群里突然一阵轰动,传来了嘈杂的声音。
    “京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机,邮递上门,不用排队。”
    “快则当天,慢则几天,就能收到货。”
    “价格和旗舰店一模一样,同等售后服务。”
    ……
    夏景行和祝兆江走近排队人群后,听见很多人在低声讨论,还有不少人打电话给朋友,求证相关消息。
    很快,队伍里就不断有人脱队,打算通过电商渠
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