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第八十三章忠诚测试（上）
与昨天晚上一样，照旧一群人开大会，不外所在换成了“东星”在光大大厦厦祖的聚会会议室，除了七个股东之外，尚有田东华、区区给“东星”派来的党委书记谭辉和纪录聚会会议内容的小秘书。“秦皇岛的事儿各人都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲要说一下儿吧。”
“好，实在很简朴，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我以为四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价钱出售给对方，虽然了，谈判时要只管将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任肩负下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，照旧今後全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了颔首，“那谈判的内容，特别是成交价钱需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之後的大客户，我以为可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每先容一个大客户，就可以再以discountprice购置十万套。”
“最後那半条儿可以适用于任何都市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总司理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不外是举举手，通过个决议而已，没有理由中分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“实在林总的担忧也有原理，但四、六确实是较量公正的价钱，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓许多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他时机，“价钱的问题就这么定了，尚有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有此外事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛时机了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈……”
“怎么了？”文龙的脸上连忙泛起了不悦的神情，“有什么可笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且照旧大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都交接清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你照旧老老实实的在北京待著吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，总是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿而已，有市长哈著，那多威风，是不是？”“我……我……”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为公司出点儿力，怎么就不行以呢？”
“虽然可以了，但也要……”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“……量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太相识你了，你从小儿服务儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过几多事儿了，这种上■的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不说也罢。”“少来这套，你照旧说说吧，当著这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。“别，”文龙一甩胳膊，“咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被挖苦一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？”“我……我干什么了？”“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的谁人花瓶儿是假的，要不是我实时调停，辛辛苦苦建设起来的一条线就断了，你说你是怎服务儿的？”
“我怎么会知道那是赝品。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋侪那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲发的转身就走。“文龙，文龙。”二德子跟著站了起来。“不要拦他，让他出去岑寂岑寂。”
小二十年的兄弟，吵喧华闹是免不了的，但像今天这种大发作照旧头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反映了。“侯总，林总本意并不坏。”最後照旧田东华出来打圆场。“这是公司的最高层聚会会议，又不是在侃山打屁，他这么厮闹，成何体统。”侯龙涛一幅馀怒未消的样子，“好了，东华，下星期二，贫困你跑一趟吧。”
“好的，不外我想让林总跟我一起去。”“随你便，但你记着了，一切都要由你拿主意。”“我知道。”“尚有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。”“我起劲。”“那就到这儿吧。”侯龙涛站了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，约莫一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。”……
“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？”一架飞机的公务舱舱，刘南拿侯龙涛打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占自制了。”二德子从後面一排座位探出了脑壳。“嗨，那我呢？”马脸也不甘落後，“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”
任婧瑶虽然不大明确男子们在说什么，但看侯龙涛的心情似乎不错，也壮著胆子开起了他的玩笑，“那……那光有爷爷欠好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢？”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，逐步的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的玉人。
“嗯嗯。”任婧瑶连忙像是受了委屈一样，抱住了男子的胳膊，噘著小嘴儿，她照旧从骨子子畏惧这个男子。“我最近是不是对你太好了？”“不是，不是，主人……”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来……
飞机降落之後，侯龙涛一行五人没有像其他搭客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备事情餐了，我先送几位去饭馆休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白皙的年轻人拉开了面包车的车门儿。
秦皇岛不愧是海滨都市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京总是灰的。“侯先生，为什么这么著急啊？连周末都不休息？”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给各人发著烟。“噢，主要是除了生意，我尚有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，虽然了，陈秘书的资助也不能少啊。”侯龙涛的笑著接过了烟……
“林总，还生气呢？”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，预计他照旧在为上星期开会的事儿使气。“别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看著窗外，一副心不在焉的样子。“你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的钩心斗角。”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当著各人让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个个，除了三哥，都被他损遍了。”很显着，文龙是一肚子的怨气。“没有这么严重吧？我听说侯总是很课本气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”
“唉，”文龙长长的叹了一口吻，“他每年挣三■，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感受比自己独吞可要强多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们们面最精的，别看我三哥也是美国大学结业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”
“那又怎么了？每个团体体，总会有一两个是较量出众的。侯总自己是很有头脑，但这也没什么欠好的。”“那你听没听说过‘人以类聚，物以群分’啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗？”田东华是第一次听说这件事儿，“为什么现在只有七小我私家了？”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮女人多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟情感，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公正竞争，让那女的自己选，岂论她选了谁，另一个都不会记仇儿，效果我七哥胜出了。”“侯总抨击了？”
“一开始倒没有，三个月後，不知道他用了什么法子，团结了年迈和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东。”“这样啊……”田东华突然想起他们几个在谈天儿的时候确实说过这么一档子事儿，只是并没有明确的说谁人男子是谁，而且言语中还狻有夷的味道，“谁人女的现在是侯总的一个情人？”
“你怎么知道的？”文龙似乎突然提高了警醒，眯起了眼睛，“是谁告诉你的？”“我跟侯总和刘总用饭的时候，听他们提过一句。”“噢，什么情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿？她只是个xing奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯总真的做得差池，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的？”
“我不是说了嘛，年迈和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。”“那其他人呢？”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有讲话权；你也望见了，我五哥整天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什么也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗？”
文龙的形貌完全切合这几小我私家在田东华心中的印象，“那你呢？”“我？我是老么儿，说话没分量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要否则，我七哥想完好无损的脱离北京都难。他走的那天，除了他家家人，就我一个去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有原理。”“他说什么了？”
“他说四哥这小我私家不值得掏心窝子，我问他为什么，他说四哥容不得身边有比自己更强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他精彩，实际上他是很是看不起我们的。”“这话有点儿太极端了吧？”“当初我也是这么认为的，还为四哥辩解来著，可现在看来，丫他妈真的是看……”文龙突然住嘴了。
“怎么了？”田东华预计文龙是一时激怒，才跟自己说这么多的，现在可能是有所记挂了，“你放心，这是咱俩私下谈天儿，我不会跟旁人提起的。”“早先还没什么，但自从他从美国回来之後，横竖看我不顺眼，我怎么说话、怎么走路，交什么样的朋侪，找何种女人，他都能挑出偏差来。”文龙越说越气。
“小点声儿。”田东华发现临座儿的搭客投来了好奇的眼光，赶忙提醒文龙。“开始是跟我一小我私家说，後来酿成当著哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的眼前也一样不给我留体面。，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑著他，他能不能活到今天都欠好说呢。”文龙真的挺激动的。
“岑寂点儿，文龙。”“哼，哼，哼，”文龙喘著粗气，下唇微微哆嗦，看来心心的委屈还不小，“我……我对他何等忠心，一直把他当完婚哥哥一样……切……”“你也别想的这么多，也许侯总真的不是有心的呢。”“华哥，你也不用慰藉我，我也想通了，横竖分红有我的，条约也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。”“能这么想也好。”
田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑……
飞机降落之後，田东华、文龙和两个“东星”职员没有像其他搭客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“田先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备事情餐了，我先送几位去饭馆休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白皙的年轻人拉开了面包车的车门儿……
“事情餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大旅馆，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但照旧坐得满满当当的，市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的向导干部，通常有关的人员都到了。别看“秦大”只有三星级，但这顿“事情餐”的规格绝对凌驾了北京五星级的大饭馆，这就是山高天子远的利益。
没等人问，田东华就主动的先容自己的随员，特别是文龙，“这是‘东星’的副总司理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，原来把注意力全都集中在他身上的向导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像‘东星’这样的私企，多几几何会有任人唯亲的现象，“干弟弟”说话往往比“总司理”更管用。
山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不外半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级此外款待，侯龙涛或许都没受过吧。
田东华看文龙是真的喝了不少了，才出头解劝，这顿饭纷歧会儿也就竣事了。饭後的“娱乐”自然是不能少的了，但究竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同举行。饭馆自己就有桑拿推拿的服务项目，公安局的局长出头，和桑拿的司理批注，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”。
文龙很是兴奋，虽然他都醉眼朦胧了，但照旧看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的偏向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从从屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙眼前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。”他转头勾了勾手指。
两个穿著吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？”说著就要搂文龙。“等等……”文龙转过身，面临一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀，“华……华哥，照旧你……你给我体面……呃……不像……不像我四哥，你……你学历比……比他高，却不小看我，你……你他妈才是真朋侪……”
“呵呵，别这么说，侯总最终不是照旧同意你来了嘛。”“你不……不用替谁人没良心的工具开……开脱。”“文龙，你醉了……”“我酒醉心……明确，我五哥告……诉我了，要不是华哥你替我说……话，他才不……不会让我来呢。你对……对我的利益，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来……
正式的谈判在星期三上午9：30开始，所在是秦皇岛大旅馆的聚会会议室，而不是市委的聚会会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来加入聚会会议，田东华也没让人去找，他能够明确，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不错了。
谈判的历程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.5/7.5的分帐方式後，又拒绝了3.5/6.5的利润分配要领，虽然凭证最初的部署，“东星”尚有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经由小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判战略基本上是相同的，所以他预计37是市里原先定好的极限。於是他并没有凭证早些时候的企图，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方配合肩负运输用度的方案。
秦皇岛原来就拥有海内数一数二的货运码头，可以找到最自制的集装箱，所以这个提案也被接纳了。最後，田东华提出了discount的问题，但作为交流条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条生意业务，市里赚大了，虽然不会拒绝，还指定了秦皇岛大旅馆做为接待单元。
条约都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之後，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都脱离之後，陈秘书并没有走。“虽然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去用饭，聚会会议室室只剩下了两个年轻男子。
“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不外在我说之前，希望田先生能允许，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的攀谈，别人没须要知道。”“好，”陈秘书从公牍包儿儿取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华眼前。
纸上写著七个玄色的数字，“－25，1％，1.5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5％”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明确了，只要再让五分利，自己就可以连忙获得十五万现金，每年尚有一分的分红，那“5w”是给两个职员的，至於那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由於他没有与会，现在可以省下了。
“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很清静，从大买卖卖吃回扣的时机，他这个级此外高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满足，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华的脸上又泛起了微笑……
第八十三章忠诚测试（上）
与昨天晚上一样，照旧一群人开大会，不外所在换成了“东星”在光大大厦厦祖的聚会会议室，除了七个股东之外，尚有田东华、区区给“东星”派来的党委书记谭辉和纪录聚会会议内容的小秘书。“秦皇岛的事儿各人都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲要说一下儿吧。”
“好，实在很简朴，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我以为四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价钱出售给对方，虽然了，谈判时要只管将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任肩负下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，照旧今後全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了颔首，“那谈判的内容，特别是成交价钱需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之後的大客户，我以为可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每先容一个大客户，就可以再以discountprice购置十万套。”
“最後那半条儿可以适用于任何都市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总司理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不外是举举手，通过个决议而已，没有理由中分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“实在林总的担忧也有原理，但四、六确实是较量公正的价钱，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓许多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他时机，“价钱的问题就这么定了，尚有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有此外事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛时机了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈……”
“怎么了？”文龙的脸上连忙泛起了不悦的神情，“有什么可笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且照旧大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都交接清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你照旧老老实实的在北京待著吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，总是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿而已，有市长哈著，那多威风，是不是？”“我……我……”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为公司出点儿力，怎么就不行以呢？”
“虽然可以了，但也要……”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“……量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太相识你了，你从小儿服务儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过几多事儿了，这种上■的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不说也罢。”“少来这套，你照旧说说吧，当著这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。“别，”文龙一甩胳膊，“咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被挖苦一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？”“我……我干什么了？”“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的谁人花瓶儿是假的，要不是我实时调停，辛辛苦苦建设起来的一条线就断了，你说你是怎服务儿的？”
“我怎么会知道那是赝品。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋侪那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲发的转身就走。“文龙，文龙。”二德子跟著站了起来。“不要拦他，让他出去岑寂岑寂。”
小二十年的兄弟，吵喧华闹是免不了的，但像今天这种大发作照旧头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反映了。“侯总，林总本意并不坏。”最後照旧田东华出来打圆场。“这是公司的最高层聚会会议，又不是在侃山打屁，他这么厮闹，成何体统。”侯龙涛一幅馀怒未消的样子，“好了，东华，下星期二，贫困你跑一趟吧。”
“好的，不外我想让林总跟我一起去。”“随你便，但你记着了，一切都要由你拿主意。”“我知道。”“尚有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。”“我起劲。”“那就到这儿吧。”侯龙涛站了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，约莫一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。”……
“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？”一架飞机的公务舱舱，刘南拿侯龙涛打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占自制了。”二德子从後面一排座位探出了脑壳。“嗨，那我呢？”马脸也不甘落後，“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”
任婧瑶虽然不大明确男子们在说什么，但看侯龙涛的心情似乎不错，也壮著胆子开起了他的玩笑，“那……那光有爷爷欠好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢？”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，逐步的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的玉人。
“嗯嗯。”任婧瑶连忙像是受了委屈一样，抱住了男子的胳膊，噘著小嘴儿，她照旧从骨子子畏惧这个男子。“我最近是不是对你太好了？”“不是，不是，主人……”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来……
飞机降落之後，侯龙涛一行五人没有像其他搭客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备事情餐了，我先送几位去饭馆休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白皙的年轻人拉开了面包车的车门儿。
秦皇岛不愧是海滨都市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京总是灰的。“侯先生，为什么这么著急啊？连周末都不休息？”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给各人发著烟。“噢，主要是除了生意，我尚有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，虽然了，陈秘书的资助也不能少啊。”侯龙涛的笑著接过了烟……
“林总，还生气呢？”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，预计他照旧在为上星期开会的事儿使气。“别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看著窗外，一副心不在焉的样子。“你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的钩心斗角。”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当著各人让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个个，除了三哥，都被他损遍了。”很显着，文龙是一肚子的怨气。“没有这么严重吧？我听说侯总是很课本气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”
“唉，”文龙长长的叹了一口吻，“他每年挣三■，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感受比自己独吞可要强多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们们面最精的，别看我三哥也是美国大学结业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”
“那又怎么了？每个团体体，总会有一两个是较量出众的。侯总自己是很有头脑，但这也没什么欠好的。”“那你听没听说过‘人以类聚，物以群分’啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗？”田东华是第一次听说这件事儿，“为什么现在只有七小我私家了？”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮女人多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟情感，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公正竞争，让那女的自己选，岂论她选了谁，另一个都不会记仇儿，效果我七哥胜出了。”“侯总抨击了？”
“一开始倒没有，三个月後，不知道他用了什么法子，团结了年迈和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东。”“这样啊……”田东华突然想起他们几个在谈天儿的时候确实说过这么一档子事儿，只是并没有明确的说谁人男子是谁，而且言语中还狻有夷的味道，“谁人女的现在是侯总的一个情人？”
“你怎么知道的？”文龙似乎突然提高了警醒，眯起了眼睛，“是谁告诉你的？”“我跟侯总和刘总用饭的时候，听他们提过一句。”“噢，什么情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿？她只是个xing奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯总真的做得差池，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的？”
“我不是说了嘛，年迈和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。”“那其他人呢？”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有讲话权；你也望见了，我五哥整天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什么也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗？”
文龙的形貌完全切合这几小我私家在田东华心中的印象，“那你呢？”“我？我是老么儿，说话没分量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要否则，我七哥想完好无损的脱离北京都难。他走的那天，除了他家家人，就我一个去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有原理。”“他说什么了？”
“他说四哥这小我私家不值得掏心窝子，我问他为什么，他说四哥容不得身边有比自己更强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他精彩，实际上他是很是看不起我们的。”“这话有点儿太极端了吧？”“当初我也是这么认为的，还为四哥辩解来著，可现在看来，丫他妈真的是看……”文龙突然住嘴了。
“怎么了？”田东华预计文龙是一时激怒，才跟自己说这么多的，现在可能是有所记挂了，“你放心，这是咱俩私下谈天儿，我不会跟旁人提起的。”“早先还没什么，但自从他从美国回来之後，横竖看我不顺眼，我怎么说话、怎么走路，交什么样的朋侪，找何种女人，他都能挑出偏差来。”文龙越说越气。
“小点声儿。”田东华发现临座儿的搭客投来了好奇的眼光，赶忙提醒文龙。“开始是跟我一小我私家说，後来酿成当著哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的眼前也一样不给我留体面。，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑著他，他能不能活到今天都欠好说呢。”文龙真的挺激动的。
“岑寂点儿，文龙。”“哼，哼，哼，”文龙喘著粗气，下唇微微哆嗦，看来心心的委屈还不小，“我……我对他何等忠心，一直把他当完婚哥哥一样……切……”“你也别想的这么多，也许侯总真的不是有心的呢。”“华哥，你也不用慰藉我，我也想通了，横竖分红有我的，条约也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。”“能这么想也好。”
田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑……
飞机降落之後，田东华、文龙和两个“东星”职员没有像其他搭客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“田先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备事情餐了，我先送几位去饭馆休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白皙的年轻人拉开了面包车的车门儿……
“事情餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大旅馆，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但照旧坐得满满当当的，市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的向导干部，通常有关的人员都到了。别看“秦大”只有三星级，但这顿“事情餐”的规格绝对凌驾了北京五星级的大饭馆，这就是山高天子远的利益。
没等人问，田东华就主动的先容自己的随员，特别是文龙，“这是‘东星’的副总司理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，原来把注意力全都集中在他身上的向导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像‘东星’这样的私企，多几几何会有任人唯亲的现象，“干弟弟”说话往往比“总司理”更管用。
山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不外半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级此外款待，侯龙涛或许都没受过吧。
田东华看文龙是真的喝了不少了，才出头解劝，这顿饭纷歧会儿也就竣事了。饭後的“娱乐”自然是不能少的了，但究竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同举行。饭馆自己就有桑拿推拿的服务项目，公安局的局长出头，和桑拿的司理批注，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”。
文龙很是兴奋，虽然他都醉眼朦胧了，但照旧看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的偏向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从从屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙眼前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。”他转头勾了勾手指。
两个穿著吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？”说著就要搂文龙。“等等……”文龙转过身，面临一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀，“华……华哥，照旧你……你给我体面……呃……不像……不像我四哥，你……你学历比……比他高，却不小看我，你……你他妈才是真朋侪……”
“呵呵，别这么说，侯总最终不是照旧同意你来了嘛。”“你不……不用替谁人没良心的工具开……开脱。”“文龙，你醉了……”“我酒醉心……明确，我五哥告……诉我了，要不是华哥你替我说……话，他才不……不会让我来呢。你对……对我的利益，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来……
正式的谈判在星期三上午9：30开始，所在是秦皇岛大旅馆的聚会会议室，而不是市委的聚会会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来加入聚会会议，田东华也没让人去找，他能够明确，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不错了。
谈判的历程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.5/7.5的分帐方式後，又拒绝了3.5/6.5的利润分配要领，虽然凭证最初的部署，“东星”尚有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经由小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判战略基本上是相同的，所以他预计37是市里原先定好的极限。於是他并没有凭证早些时候的企图，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方配合肩负运输用度的方案。
秦皇岛原来就拥有海内数一数二的货运码头，可以找到最自制的集装箱，所以这个提案也被接纳了。最後，田东华提出了discount的问题，但作为交流条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条生意业务，市里赚大了，虽然不会拒绝，还指定了秦皇岛大旅馆做为接待单元。
条约都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之後，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都脱离之後，陈秘书并没有走。“虽然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去用饭，聚会会议室室只剩下了两个年轻男子。
“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不外在我说之前，希望田先生能允许，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的攀谈，别人没须要知道。”“好，”陈秘书从公牍包儿儿取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华眼前。
纸上写著七个玄色的数字，“－25，1％，1.5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5％”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明确了，只要再让五分利，自己就可以连忙获得十五万现金，每年尚有一分的分红，那“5w”是给两个职员的，至於那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由於他没有与会，现在可以省下了。
“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很清静，从大买卖卖吃回扣的时机，他这个级此外高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满足，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华的脸上又泛起了微笑……