第565章 陈子平的建议
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一路风驰电掣，两人来到了一家档次不低的咖啡馆。
进店后，缇娜颇为谙熟地给自己点了一杯蓝山咖啡。
随即又殷勤地招呼陈子平道：
“陈先生，您喜欢喝点什么咖啡？”
这个时候，陈子平的“上流贵公子称号BUFF”顿时发挥起了效用。
他当即斯文优雅的微微一笑，出声应道：
“给我来杯摩卡就好了。”
很多普通人或许平时在电视剧或者电影里头都听说过咖啡。
但是咖啡具体怎么个分类法，很多人都是一知半解。
其实咖啡的分类是有很多种方法的。
有的是根据咖啡豆的品种分类的。
有的是根据咖啡豆的产地分类的。
还有的是根据咖啡的饮用方式来分类的。
我们经常听到的美式、特浓、拿铁、卡布奇诺这些叫法。
其实就是根据咖啡的不同做法来分类的。
好比如耳熟能详的“给阿姨倒一杯卡布奇诺”。
其实就是把浓缩咖啡、蒸汽牛奶和泡沫牛奶三者都混合在一起。
各自都是三分之一的样子。
还比如很常见的焦糖玛奇朵咖啡。
其实就是加了焦糖的玛奇朵咖啡。
做法就是在香浓热牛奶里头加入浓缩咖啡、香草。
最后再淋上纯正焦糖制作出来的饮品。
特点就是在一杯饮品里面就可以喝到三种截然不同的口味。
适合那种想慢慢品尝咖啡的苦涩浓郁，但又想要额外添加进香甜气味的客人。
而如果根据咖啡豆的品种来分类的话，那种类就更多了。
比如什么蓝山、摩卡、碳烧、曼特宁、猫屎咖啡等等。
而陈子平此时的应答点单也是大方得体。
让人能够明显感觉到他身上那股浓浓的自信与优雅风度。
任谁看到他的行为举止后。
都会下意识地觉得他是出身于豪门大家族的上流贵公子！
这不，咖啡馆上来接待他们的那个女侍者在看到陈子平后。
小脸蛋都忍不住变得通红起来了！
没过多久，两人各自点的咖啡也被送了上来。
陈子平和缇娜两人喝着咖啡。
随意地闲聊着天气、音乐、爱好之类的闲谈话题。
两人都没有心急地直接就进入真正的谈话主题。
但是陈子平知道，缇娜今天特意来找寻自己。
肯定是抱着很多的私密问题要来请教自己的。
否则她不至于连助理小爱都不带上。
直接自己孤身一人就驱车赶来和自己单独相处了。
她肯定是既想询问请教自己，又不想被太多人知道这事，以免引起不必要的误会。
所以干脆自己单独行动，风风火火地就找过来了。
现在是缇娜要来请陈子平帮忙指点。
陈子平自然没必要上赶着去主动表现自己。
反正真正着急的人，应该是缇娜才对。
果然，在闲聊了十来分钟后。
缇娜也终于按耐不住内心的担忧，开始发问了：
“陈先生，您昨晚说我直播的内容有些瑕疵，不知道具体都有哪些地方呢？”
陈子平闻言微微一笑，摆了摆手示意她不要着急先，随即开始问道：
“昨晚的直播，你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额？”
“哎，别提了，直播带出去的衣服销量只能说一般。”
“我直播了一个晚上，说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”
“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。”
缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。
陈子平闻言心里暗暗计算了一番。
那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。
但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。
而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。
收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……
总销售额的话，估计也就是十来万元左右……
这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。
但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。
而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。
按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。
她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。
这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！
对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。
就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。
但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。
昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。
虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。
只见陈子平语气沉稳自信地说道：
“缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。”
“咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。”
陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。
“咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”
“这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。”
“所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！”
陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道：
“据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！”
“所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！”
“这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！”
“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！”
“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。”
“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。”
“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！”
“直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！”
“这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”
一路风驰电掣，两人来到了一家档次不低的咖啡馆。
进店后，缇娜颇为谙熟地给自己点了一杯蓝山咖啡。
随即又殷勤地招呼陈子平道：
“陈先生，您喜欢喝点什么咖啡？”
这个时候，陈子平的“上流贵公子称号BUFF”顿时发挥起了效用。
他当即斯文优雅的微微一笑，出声应道：
“给我来杯摩卡就好了。”
很多普通人或许平时在电视剧或者电影里头都听说过咖啡。
但是咖啡具体怎么个分类法，很多人都是一知半解。
其实咖啡的分类是有很多种方法的。
有的是根据咖啡豆的品种分类的。
有的是根据咖啡豆的产地分类的。
还有的是根据咖啡的饮用方式来分类的。
我们经常听到的美式、特浓、拿铁、卡布奇诺这些叫法。
其实就是根据咖啡的不同做法来分类的。
好比如耳熟能详的“给阿姨倒一杯卡布奇诺”。
其实就是把浓缩咖啡、蒸汽牛奶和泡沫牛奶三者都混合在一起。
各自都是三分之一的样子。
还比如很常见的焦糖玛奇朵咖啡。
其实就是加了焦糖的玛奇朵咖啡。
做法就是在香浓热牛奶里头加入浓缩咖啡、香草。
最后再淋上纯正焦糖制作出来的饮品。
特点就是在一杯饮品里面就可以喝到三种截然不同的口味。
适合那种想慢慢品尝咖啡的苦涩浓郁，但又想要额外添加进香甜气味的客人。
而如果根据咖啡豆的品种来分类的话，那种类就更多了。
比如什么蓝山、摩卡、碳烧、曼特宁、猫屎咖啡等等。
而陈子平此时的应答点单也是大方得体。
让人能够明显感觉到他身上那股浓浓的自信与优雅风度。
任谁看到他的行为举止后。
都会下意识地觉得他是出身于豪门大家族的上流贵公子！
这不，咖啡馆上来接待他们的那个女侍者在看到陈子平后。
小脸蛋都忍不住变得通红起来了！
没过多久，两人各自点的咖啡也被送了上来。
陈子平和缇娜两人喝着咖啡。
随意地闲聊着天气、音乐、爱好之类的闲谈话题。
两人都没有心急地直接就进入真正的谈话主题。
但是陈子平知道，缇娜今天特意来找寻自己。
肯定是抱着很多的私密问题要来请教自己的。
否则她不至于连助理小爱都不带上。
直接自己孤身一人就驱车赶来和自己单独相处了。
她肯定是既想询问请教自己，又不想被太多人知道这事，以免引起不必要的误会。
所以干脆自己单独行动，风风火火地就找过来了。
现在是缇娜要来请陈子平帮忙指点。
陈子平自然没必要上赶着去主动表现自己。
反正真正着急的人，应该是缇娜才对。
果然，在闲聊了十来分钟后。
缇娜也终于按耐不住内心的担忧，开始发问了：
“陈先生，您昨晚说我直播的内容有些瑕疵，不知道具体都有哪些地方呢？”
陈子平闻言微微一笑，摆了摆手示意她不要着急先，随即开始问道：
“昨晚的直播，你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额？”
“哎，别提了，直播带出去的衣服销量只能说一般。”
“我直播了一个晚上，说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”
“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。”
缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。
陈子平闻言心里暗暗计算了一番。
那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。
但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。
而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。
收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……
总销售额的话，估计也就是十来万元左右……
这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。
但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。
而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。
按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。
她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。
这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！
对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。
就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。
但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。
昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。
虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。
只见陈子平语气沉稳自信地说道：
“缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。”
“咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。”
陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。
“咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”
“这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。”
“所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！”
陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道：
“据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！”
“所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！”
“这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！”
“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！”
“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。”
“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。”
“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！”
“直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！”
“这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”