1043 心动的筹码
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安巴尼和陈冲谈工作的时候，阿齐姆正在饭桌上坐着，陈冲也没有刻意要避开他的意思，以后在印度的生意还得仰仗这两位。
陈冲装着很勉强的样子试探道：「安巴尼董事长，刚刚听了你与阿齐姆董事长谈到了新政府，我现在心里有些担忧，害怕……」
安巴尼直接打断陈冲的话道：「陈，新政府还没有傻到拿外资企业开刀。
你安心在印度投资，阿齐姆与我是老朋友了，他的朋友，我自然要照顾。」
陈冲得到了两位印度商界顶层企业家的表态，举杯敬酒。
接着道：「安巴尼董市长，之所以这么急着让阿齐姆董事长约你见上一面，我是有一个项目想和你谈谈合作。」
「合作？」，安巴尼挑了一下眉，「OK，陈，你讲给我听听。」
陈冲直言道：「我们公司旗下的手机品牌星空手机准备在印度投资建厂，实现本地化经营。
我知道巴蒂电信是印度国内最大的通讯公司，也是你的产业，所以我想向你征求一下意见，看看两者之间有没有合作的可能？」
安巴尼吃了一口羊排，擦了擦嘴和手，回应陈冲道，「陈，我明白你的意思了，你想巴蒂电信帮助你们拓宽销售渠道。」
「是的，安巴尼董事长。」，陈冲奉承道，「星空手机如果能搭上巴蒂电信这辆通讯列车，一定会成为印度最有名气的手机品牌。」
安巴尼陷入思考，先看向了阿齐姆，阿齐姆摊手道，「老伙计，我觉得这个项目很不错。
陈是带着诚意来印度的，见你之前，我们也有在互联网产业上达成合作意愿。
如果你相信我的眼光，你可以尝试与陈合作。」
阿齐姆清楚自己今天扮演的角色，也很给陈冲面子，在安巴尼面前为他说好话。
「OK！陈！」，安巴尼坐直，双手放在餐桌上看向陈冲道，「请你为我讲述一下，我能从这个项目中得到什么？」
陈冲提议道：「安巴尼董事长，巴蒂电信可以选择入股星空手机，享受股东权益和分红。」
「No！陈，这不是我想要的。」，安巴尼微微摇头，不太满意陈冲的筹码，「世界上有那么多手机品牌，苹果、三星、摩托罗拉……很多很多，他们都愿意让我入股，我为什么不选择他们呢？
你自己也讲了，巴蒂电信是印度最大的通讯公司，在我看来，你向我提出的这笔交易是不对等的。
我拒绝接受。」
说完，拿着刀叉准备吃羊排。
陈冲道：「塔塔通讯！」
安巴尼愣了一下，再次放下刀叉看向陈冲，「陈，你好像让我听到了感兴趣的东西。」
陈冲微笑道：「安东尼董事长，或许我能帮你收购塔塔通讯。」
巴蒂电信虽然拥有印度最大的移动通讯市场份额，但是在他之后还有塔塔通讯等七八家通讯公司，所以巴蒂电信面临的竞争环境是非常激烈的。….
想要垄断印度移动通讯这个行业，巴蒂电信必须得先吃下塔塔通讯，也就是安巴尼要先过了塔塔财团这一关。
塔塔财团在印度实力母庸置疑，即便安巴尼是印度首富，也很难撼动塔塔在印度乃至整个南亚地区的根基。
陈冲和阿齐姆过来吃饭的路上，阿齐姆用一种形象的比喻揭露了安巴尼的野心。
他无时无刻不想碾压印度其他财团，成为独一无二的存在，包括此时同坐在饭桌上的印度IT教父阿齐姆，同样是他心里要搬到的对象。
但是野心和现实差距太大，安巴尼也有心无力。
不过后世他确实做了，不仅收购了塔塔集团
旗下的多家产业，还把商业版图扩展到了南非等非洲国家，登顶「亚洲首富」的宝座。
陈冲的「筹码」正和他的心意。
安巴尼微笑道：「陈，你能更具体的讲一下吗？」
陈冲道：「安巴尼董事长，就在去年年底的时候，塔塔集团和中国一家手机品牌达成了深度合作。
这家品牌叫做小米，塔塔通讯通过入股小米的方式为小米拓展销售渠道，在新政府的印度制造计划推行之前，小米手机已经成为了印度智能机市场排行前五的手机品牌。
但是新政府的政策推行后，小米手机在印度的销量锐减，塔塔通讯的市值也受到了很大影响，跌到了近几年最低点。」
安巴尼似乎懂了陈冲对我话，「这件事情我知道。」
陈冲接着道：「安巴尼董事长，实际上星空手机和小米手机属于同质化竞争。
如果星空手机与巴蒂电信合作之后，能够在印度市场上压制小米，那么塔塔通讯的股价还会继续跌下去。
这就是巴蒂电信的机会。」
安巴尼露出了笑容，「陈，我承认你是一位谈判高手。」
安巴尼也承认两大手机品牌的竞争会影响到背后的投资方，反过来说，如果星空手机卖的越来越好，也会拉高巴蒂电信的股价。
陈冲微笑道：「所以你心动了吗？」
安巴尼道：「陈，你看上起很有信心，我想知道你来印度这段时间都做了什么？」
陈冲道：「我们和板球联盟……」
陈冲把星空手机的营销讲了一遍。
安巴尼皱眉看着陈冲，「不敢相信，你做了这么多事情，听上去很棒。」
陈冲奉承道：「其中免不了阿齐姆董事长的帮助。」
阿齐姆再次为陈冲说话道：「安巴尼老伙计，我不会看错人的，如果我是你，我一定会和陈合作。
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你心里不是一直对塔塔那群老伙计不舒服吗？这是个很好的机会。」
安巴尼微微一笑，拿起刀叉道，「OK，陈，在我答应你之前，你得陪我吃完这顿饭。
不然浪费了珍贵的食材和雅沐特酒厂酿造的精品威士忌。」
陈冲明白，安巴尼已经答应了。
笑着看向阿齐姆，阿齐姆举杯对陈冲笑道，「安巴尼这位老伙计是一个酒痴。」
陈冲迎合道：「巧了，我在中国被别人称为酒鬼。
安巴尼董事长，我敬你。」
「酒鬼！哈哈哈！」，安巴尼笑道，「陈，我喜欢这个称呼，很高兴与酒鬼一起喝酒，干杯。」
随即看向阿齐姆道，「老伙计，你年龄大了，血压高，喝不了高度威士忌，拿着香槟象征一下吧，我不会嘲笑你的。」
三人对视而笑，碰杯道，「干杯。」。.
廖不十
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安巴尼和陈冲谈工作的时候，阿齐姆正在饭桌上坐着，陈冲也没有刻意要避开他的意思，以后在印度的生意还得仰仗这两位。
陈冲装着很勉强的样子试探道：「安巴尼董事长，刚刚听了你与阿齐姆董事长谈到了新政府，我现在心里有些担忧，害怕……」
安巴尼直接打断陈冲的话道：「陈，新政府还没有傻到拿外资企业开刀。
你安心在印度投资，阿齐姆与我是老朋友了，他的朋友，我自然要照顾。」
陈冲得到了两位印度商界顶层企业家的表态，举杯敬酒。
接着道：「安巴尼董市长，之所以这么急着让阿齐姆董事长约你见上一面，我是有一个项目想和你谈谈合作。」
「合作？」，安巴尼挑了一下眉，「OK，陈，你讲给我听听。」
陈冲直言道：「我们公司旗下的手机品牌星空手机准备在印度投资建厂，实现本地化经营。
我知道巴蒂电信是印度国内最大的通讯公司，也是你的产业，所以我想向你征求一下意见，看看两者之间有没有合作的可能？」
安巴尼吃了一口羊排，擦了擦嘴和手，回应陈冲道，「陈，我明白你的意思了，你想巴蒂电信帮助你们拓宽销售渠道。」
「是的，安巴尼董事长。」，陈冲奉承道，「星空手机如果能搭上巴蒂电信这辆通讯列车，一定会成为印度最有名气的手机品牌。」
安巴尼陷入思考，先看向了阿齐姆，阿齐姆摊手道，「老伙计，我觉得这个项目很不错。
陈是带着诚意来印度的，见你之前，我们也有在互联网产业上达成合作意愿。
如果你相信我的眼光，你可以尝试与陈合作。」
阿齐姆清楚自己今天扮演的角色，也很给陈冲面子，在安巴尼面前为他说好话。
「OK！陈！」，安巴尼坐直，双手放在餐桌上看向陈冲道，「请你为我讲述一下，我能从这个项目中得到什么？」
陈冲提议道：「安巴尼董事长，巴蒂电信可以选择入股星空手机，享受股东权益和分红。」
「No！陈，这不是我想要的。」，安巴尼微微摇头，不太满意陈冲的筹码，「世界上有那么多手机品牌，苹果、三星、摩托罗拉……很多很多，他们都愿意让我入股，我为什么不选择他们呢？
你自己也讲了，巴蒂电信是印度最大的通讯公司，在我看来，你向我提出的这笔交易是不对等的。
我拒绝接受。」
说完，拿着刀叉准备吃羊排。
陈冲道：「塔塔通讯！」
安巴尼愣了一下，再次放下刀叉看向陈冲，「陈，你好像让我听到了感兴趣的东西。」
陈冲微笑道：「安东尼董事长，或许我能帮你收购塔塔通讯。」
巴蒂电信虽然拥有印度最大的移动通讯市场份额，但是在他之后还有塔塔通讯等七八家通讯公司，所以巴蒂电信面临的竞争环境是非常激烈的。….
想要垄断印度移动通讯这个行业，巴蒂电信必须得先吃下塔塔通讯，也就是安巴尼要先过了塔塔财团这一关。
塔塔财团在印度实力母庸置疑，即便安巴尼是印度首富，也很难撼动塔塔在印度乃至整个南亚地区的根基。
陈冲和阿齐姆过来吃饭的路上，阿齐姆用一种形象的比喻揭露了安巴尼的野心。
他无时无刻不想碾压印度其他财团，成为独一无二的存在，包括此时同坐在饭桌上的印度IT教父阿齐姆，同样是他心里要搬到的对象。
但是野心和现实差距太大，安巴尼也有心无力。
不过后世他确实做了，不仅收购了塔塔集团
旗下的多家产业，还把商业版图扩展到了南非等非洲国家，登顶「亚洲首富」的宝座。
陈冲的「筹码」正和他的心意。
安巴尼微笑道：「陈，你能更具体的讲一下吗？」
陈冲道：「安巴尼董事长，就在去年年底的时候，塔塔集团和中国一家手机品牌达成了深度合作。
这家品牌叫做小米，塔塔通讯通过入股小米的方式为小米拓展销售渠道，在新政府的印度制造计划推行之前，小米手机已经成为了印度智能机市场排行前五的手机品牌。
但是新政府的政策推行后，小米手机在印度的销量锐减，塔塔通讯的市值也受到了很大影响，跌到了近几年最低点。」
安巴尼似乎懂了陈冲对我话，「这件事情我知道。」
陈冲接着道：「安巴尼董事长，实际上星空手机和小米手机属于同质化竞争。
如果星空手机与巴蒂电信合作之后，能够在印度市场上压制小米，那么塔塔通讯的股价还会继续跌下去。
这就是巴蒂电信的机会。」
安巴尼露出了笑容，「陈，我承认你是一位谈判高手。」
安巴尼也承认两大手机品牌的竞争会影响到背后的投资方，反过来说，如果星空手机卖的越来越好，也会拉高巴蒂电信的股价。
陈冲微笑道：「所以你心动了吗？」
安巴尼道：「陈，你看上起很有信心，我想知道你来印度这段时间都做了什么？」
陈冲道：「我们和板球联盟……」
陈冲把星空手机的营销讲了一遍。
安巴尼皱眉看着陈冲，「不敢相信，你做了这么多事情，听上去很棒。」
陈冲奉承道：「其中免不了阿齐姆董事长的帮助。」
阿齐姆再次为陈冲说话道：「安巴尼老伙计，我不会看错人的，如果我是你，我一定会和陈合作。
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安巴尼微微一笑，拿起刀叉道，「OK，陈，在我答应你之前，你得陪我吃完这顿饭。
不然浪费了珍贵的食材和雅沐特酒厂酿造的精品威士忌。」
陈冲明白，安巴尼已经答应了。
笑着看向阿齐姆，阿齐姆举杯对陈冲笑道，「安巴尼这位老伙计是一个酒痴。」
陈冲迎合道：「巧了，我在中国被别人称为酒鬼。
安巴尼董事长，我敬你。」
「酒鬼！哈哈哈！」，安巴尼笑道，「陈，我喜欢这个称呼，很高兴与酒鬼一起喝酒，干杯。」
随即看向阿齐姆道，「老伙计，你年龄大了，血压高，喝不了高度威士忌，拿着香槟象征一下吧，我不会嘲笑你的。」
三人对视而笑，碰杯道，「干杯。」。.
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