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    杨凡没跑过业务,也没学过销售技巧,更不懂得玩心里战,那岚突然拒绝,反倒打他个措手不及,焦虑之色流露脸上。</p>

    不过,他的反应够快的,片刻的慌神之后,立即恢复了镇定。</p>

    “具体哪里不合适,请说出来,能够修改的尽量满足你的需求。”</p>

    那岚没有说话,端起水杯喝了口茶,如此以来,杨凡心里更没底,本以为来到这儿就能把合同签下,竟忽略了对方的态度,人家对合同不满意。</p>

    杨凡看着她放下水杯,等待她的答复。</p>

    “首先我想问一句,这合同你过目没?”</p>

    杨凡拿不准那岚问这个问题目的性,只能硬下头皮,应道:“看过。”</p>

    “那好,你讲下对我们销售商的几点要求。”</p>

    什么意思?她在考验我吗?杨凡后悔没提前把合同看一遍,不然,不至于这么被动,到底什么要求让她不高兴,都已承认看过,要是回答不上来,岂不丢人。</p>

    “哦,我只是大致扫了一眼,具体内容记不大清了。”</p>

    说着他把另一份合同摆正,并往身边挪了些。</p>

    那岚似乎看透他心思,吃定他没看过内容,又道:“谈业事必须有诚意,坦诚相待,你要是把那几条内容说上来,我签下名字。”</p>

    “好吧。”</p>

    她这是逼他动用透视功能,在目光注视下,封面逐渐变薄变淡,随之消失,便看到第一页内容,可第一页没有她要的内容,于是继续往下去,等看到第二页内容时,嘴角抽了下。</p>

    第二页内容显然被第一页字迹给覆盖,出现重影,根本就分辨不出具体内容,这可怎么办?心里一急,眼看着脑门见汗。</p>

    察觉杨凡异样,那岚开口,“我没猜错的话,你没看过合同,更不知道合同内容,为什么还要撒谎?不要以为我要了你的乌头青,就会跟你长期合作,还有,签合同的事,来之前你没向我打招呼,怎断定我会跟你签约?”</p>

    被人家一语道破,杨凡感到尴尬极了,他哪里知道签合同讲那么多道道,早知如此,就不会冒然前来,而透视功能也没能帮上忙,如今落个进退两难。</p>

    苦涩的笑了笑,拿过合同,“等我研究透彻,再来找你。”</p>

    嗡。</p>

    哪成想就在杨凡的手接触到合同书时,合同书竟莫名的出现脑海,怎么回事?这是什么功能?翻开,心里喝了声,但见页面立时翻开,杨凡忽地愣住,觉得太不可思议了。</p>

    翻页,意念微动,合同书马上翻到了第二页,唰唰唰,几秒钟后,他找到那岚所需内容,嘴角轻扯,不着痕迹的压下激动之色。</p>

    不紧不慢的收回手,正襟危坐,清了清嗓门,脸上立即带上无比自信的笑容。</p>

    “刚才给你开了个玩笑,现在我就给你读——讲一下,我公司对你们医院几点小小要求。”</p>

    感受到杨凡语气变化,及那爆满的自信,那岚甚是不解,拿起合同书。</p>

    “第一,甲方向乙方提供的乌头青,只能在乙方经营范围内销售。”</p>

    “第二,未经甲方授权,乙方不得以任何形式,向其他地方窜货,一旦违约,向甲方赔偿一百万。”</p>

    那岚看着合同,眉头渐渐皱了起来。</p>

    “第三,乌头青只能用于主治范围内,不得夸大宣传,或夸大事实,违者,收回经销权。”</p>

    ……</p>

    整整七条,等杨凡讲完,那岚完全震惊了,因为她想不明白,为什么一字不差?而且抑扬顿挫像老师讲课一般,难道来之前已经背的滚瓜烂熟?</p>

    “没错,就串货那一条,赔偿一百万这事,我不能接受,假如你断货了,供应不了,而我能从其它渠道搞到货源,自然不能算窜货。”</p>

    杨凡自信的摆了下手,“国内及至全世界,只有我手里有乌头青,只要我手里没货,其它地方你进不来,所以,这条没毛病。”</p>

    “好吧,就算这条没问题,因夸大宣传或夸大事实,就收回经销权,这样做不尊重乙方,试想下,哪个药方不存在夸大宣传。”</p>

    那岚又提出另一个问题,觉得合同约束了对乌头青的宣传,不利于医生给病人讲解。</p>

    针对这一问题,杨凡又做了耐心解释,意思是说不能误导病人,包治百病。</p>

    待一一解释后,那岚暗中对杨凡赞叹不已,目睹他由最先的不知所措,到睿智的做出相应解答,让她很满意。</p>

    拿起圆珠笔,龙飞凤舞的签下大名,一式两份,各自留了一份合同书。</p>

    签完合同,那岚把笔往桌一扔,双手合十,放于桌上,“要不要再签一份合同?成为我院正式专家,年薪二百万,每周仅需上班一天。”</p>

    “还是那句话,谢谢抬爱,暂时没有进医院打算,不过,如果有需要我帮忙的地方,尽管开口。”</p>

    他怎可能进医院,每月给济世堂提供的乌头青,货款都快赶上一年年薪了,要说偶尔帮个忙还行。</p>

    那岚轻轻拍了下桌子,“我不强求你,但是你要记住说过的话,哪天遇到棘手病人,还真需要你帮忙。”</p>

    “只要在我能力范围内。”</p>

    ……</p>

    就这样,杨凡顺利与那岚签下合同,而那岚给他说了几个宝贵经验,谈业务时候,首先要自信,其次对所谈项目要深入了解,最后,一定要保持头脑清醒,保持冷静,做到胸有成竹。</p>

    离开骨科医院,杨凡才意识到后背全湿了,原来谈业务并不轻松,说白了就是一场没有硝烟的战争,毫无疑问,在这场战争中他取得最终胜利,拿下两年合约。</p>

    带着合同,直接回了公司。</p>

    他一脚踏入公司门口,从里面走出一名男子,夹着公文包,一副老板派头。</p>

    “合同签了没?”</p>

    见杨凡回来,柳雪茹急声问道。</p>

    杨凡把合同书往她面前一扔,淡然道:“拿下了。”</p>

    柳雪茹打开看了眼,缓缓合上,“你立了大功,中午一起庆祝下。”</p>

    说着,她拿出另一份合同,递向杨凡。</p>

    杨凡接在手里,掀开看到红红的公章,江夏省中医院。</p>

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