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这几天，父母频频往川东县跑。
每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。
可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。
不过，倒是方便了陆泽。
这些天没人再管他，爽的不行。
就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。
有时间，陆泽就开始琢磨手账生意的事情。
别看小小的一个手账生意，做好了，不比包子店差。
更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。
和包子店这种自产自销的生意不同，手账生意，更像是一种贸易。
虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。
而除了生产环节外，手账产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。
做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。
任何实体产品，都避不开这个过程。
这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。
难就难在，销售渠道和网点的铺设。
这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。
一个不好，就把企业干废了。
而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。
这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。
而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。
不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。
而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。
只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。
很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。
电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。
所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。
否则，也不过是为电商平台打工而已。
现在才98年，离互联网大时代还早的很。
想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。
而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。
也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。
地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。
所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。
无非是换个名号，显得高大上而已。
任何生意，都离不开销售团队。
哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。
陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。
别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。
能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。
全国各地跑，还不怕被人欺负。
陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。
但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。
反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。
下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。
好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。
于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。
陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？”
“川东县那边，已经租下了4家店铺。
就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。
反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。
陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。
另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。
川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。”
“这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。
陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。
能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。
全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。”
虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。
不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。
而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。
毕竟合适的大店，也不是那么好找。
万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。
而小店的搬迁成本，就会低很多。
陆建军点了点头，就应了下来。
按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。
这会儿徐芳萍插话道：“儿子，你二舅介绍了个朋友，他那有辆二手面包车，正想转卖。
我和你爸提前回来，就是看车去了。”
“哦，好事情啊，什么车？多少钱？”陆泽高兴地问道。
徐芳萍回答道：“两万出头点，叫啥牌子来着？建军还是你说吧。”
陆建军接话道：“是辆昌河面包车，开了也就一两年，车况还不错。
发动机都是进口铃木的，不是国产发动机。
要不是他家里有事急用钱，也不会这么便宜出手。”
“那很好啊，这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。
昌河面包车，他很清楚，在90年代可是面包车行业的老大。
这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木，生产的面包车。
昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。
昌河铃木生产的昌铃王面包车，在90年代绝对是烂大街的车型。
就连京城的很多面的（出租车），几乎都是昌河面包车。
在南方，昌河面包车就更为普及。
尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后，上了铃木发动机版本的面包车，更是畅销一时。
在90年代，很多体制内单位的公用车，都是用的昌河面包车。
陆泽记得昌河面包车，国产发动机版本，新车也就两万多块钱。
而进口铃木发动机版本，新车则要四五万。
两万出头点，买辆二手铃木发动机版昌河面包车，只要车况好，还算能接受。
反正这辆二手面包车，也就是过渡一下。
要不了两年，老爸老妈赚钱了，自己都会想着换车。
徐芳萍犹豫道：“一下要两万多块钱，真有点舍不得。”
“老妈，你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。
自己买车，就当提前透支坐大巴的钱。
而且，来回奔波这么辛苦，有个车不仅节约时间，还会轻松很多。
以后包子店越开越多，这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。
面包车可是生产工具，有利于老爸老妈的工作效率，这点钱该花还得花。
不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。
距离远的县，时间上也不允许。
有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。
陆建军附和道：“对，这点钱不能省。
节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。”
老爸这话，让陆泽很无语，他是需要照顾的人吗？
您二老多多出去赚钱，才是正事。
陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？”
“早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。
本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。
陆泽又说道：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。
留守的店长，也要相应涨一点。
不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。
不然，大家心里会不平衡的。”
“儿子说的在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。
丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。
还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。
徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。”
“老妈，千万记住别搞大锅饭就行。
能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？”
陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。
仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。
虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。
毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。
没想到，人家现在面包车都买上了。
一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。
虽然买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。
徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，再看他们谁还敢瞧不起自己。
这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。
他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。
陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。
前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。
只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。
由俭入奢易，由奢入俭难。
享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。
陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。
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ps：先发一章吧，后面还有两章，正在写。
这几天，父母频频往川东县跑。
每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。
可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。
不过，倒是方便了陆泽。
这些天没人再管他，爽的不行。
就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。
有时间，陆泽就开始琢磨手账生意的事情。
别看小小的一个手账生意，做好了，不比包子店差。
更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。
和包子店这种自产自销的生意不同，手账生意，更像是一种贸易。
虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。
而除了生产环节外，手账产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。
做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。
任何实体产品，都避不开这个过程。
这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。
难就难在，销售渠道和网点的铺设。
这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。
一个不好，就把企业干废了。
而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。
这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。
而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。
不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。
而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。
只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。
很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。
电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。
所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。
否则，也不过是为电商平台打工而已。
现在才98年，离互联网大时代还早的很。
想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。
而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。
也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。
地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。
所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。
无非是换个名号，显得高大上而已。
任何生意，都离不开销售团队。
哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。
陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。
别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。
能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。
越能放下身段，就越容易混江湖。
赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。
全国各地跑，还不怕被人欺负。
陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。
但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。
反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。
下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。
好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。
于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。
陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？”
“川东县那边，已经租下了4家店铺。
就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。
反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。
陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。
另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。
川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。”
“这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。
陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。
能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。
全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。”
虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。
不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。
而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。
毕竟合适的大店，也不是那么好找。
万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。
而小店的搬迁成本，就会低很多。
陆建军点了点头，就应了下来。
按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。
这会儿徐芳萍插话道：“儿子，你二舅介绍了个朋友，他那有辆二手面包车，正想转卖。
我和你爸提前回来，就是看车去了。”
“哦，好事情啊，什么车？多少钱？”陆泽高兴地问道。
徐芳萍回答道：“两万出头点，叫啥牌子来着？建军还是你说吧。”
陆建军接话道：“是辆昌河面包车，开了也就一两年，车况还不错。
发动机都是进口铃木的，不是国产发动机。
要不是他家里有事急用钱，也不会这么便宜出手。”
“那很好啊，这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。
昌河面包车，他很清楚，在90年代可是面包车行业的老大。
这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木，生产的面包车。
昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。
昌河铃木生产的昌铃王面包车，在90年代绝对是烂大街的车型。
就连京城的很多面的（出租车），几乎都是昌河面包车。
在南方，昌河面包车就更为普及。
尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后，上了铃木发动机版本的面包车，更是畅销一时。
在90年代，很多体制内单位的公用车，都是用的昌河面包车。
陆泽记得昌河面包车，国产发动机版本，新车也就两万多块钱。
而进口铃木发动机版本，新车则要四五万。
两万出头点，买辆二手铃木发动机版昌河面包车，只要车况好，还算能接受。
反正这辆二手面包车，也就是过渡一下。
要不了两年，老爸老妈赚钱了，自己都会想着换车。
徐芳萍犹豫道：“一下要两万多块钱，真有点舍不得。”
“老妈，你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。
自己买车，就当提前透支坐大巴的钱。
而且，来回奔波这么辛苦，有个车不仅节约时间，还会轻松很多。
以后包子店越开越多，这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。
面包车可是生产工具，有利于老爸老妈的工作效率，这点钱该花还得花。
不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。
距离远的县，时间上也不允许。
有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。
陆建军附和道：“对，这点钱不能省。
节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。”
老爸这话，让陆泽很无语，他是需要照顾的人吗？
您二老多多出去赚钱，才是正事。
陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？”
“早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。
本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。
陆泽又说道：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。
留守的店长，也要相应涨一点。
不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。
不然，大家心里会不平衡的。”
“儿子说的在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。
丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。
还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。
徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。”
“老妈，千万记住别搞大锅饭就行。
能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？”
陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。
仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。
虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。
毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。
没想到，人家现在面包车都买上了。
一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。
虽然买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。
徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，再看他们谁还敢瞧不起自己。
这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。
他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。
陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。
前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。
只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。
由俭入奢易，由奢入俭难。
享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。
陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。
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ps：先发一章吧，后面还有两章，正在写。