第63章 无奸不商
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说干就干，第二天早上，虞小怜草草的吃了点早饭，就提着几个糕点样品出门了。
她带的几种东西，都是昨夜她去了外包装的。
唉，要是批发成功，以后她每天光撕包装袋，都得撕几个小时。
她昨夜想了一夜，决定另辟蹊径，不走寻常路。
她这糕点不批发给糕点铺了，她要送去妓院和说书的茶馆。
这两个地方，一个是有钱人的销金窟，一个是文人雅士，风流学子的聚集地。
只要她的东西稀奇、好吃，一炮打响的成功率还是非常大的。
妓院白天不开门，虞小怜决定先去城中最大的茶楼——茗香阁。
她现在穿着新衣服，走到哪儿也没人拦着不让进了。
一进茗香阁虞小怜没有立马推销，而是找小二要了一个包间，又要了一壶好茶。
店小二还以为虞小怜是谁家的丫鬟，替主子提前要包间准备待客用，热情的将虞小怜请进了二楼的包间。
虞小怜才一坐定，就开口道，“给我把你们掌柜的找来。”
店小二也不知道虞小怜是什么来头，看她一副气定神闲的模样，也不敢随便得罪，应了一声就下去叫他们掌柜的了。
虞小怜将几样东西拿出来摆好，坐等茗香阁的掌柜的上来。
今天她带的几样东西，分别是柠檬奶油卷，蜜汁猪肉铺，肉松味华夫饼和冰皮蛋糕。
蜜饯类她则带了蔓越莓干，芒果干，水蜜桃干和乌梅干。
她就不信这些东西，茗香阁的掌柜的看了不心动。
虞小怜才将这些东西从食盒里拿出来摆好，包间的门便被人从外面扣响了。
虞小怜起身去开门，毕竟是与人做生意，她坐在这等人进来，似乎也不太好，现在还不是她端架子的时候。
“小姑娘，你找我？”
茗香阁的掌柜的是个中等个头，胖乎乎的中年人，脸上有两撇小胡子，一左一右的很是均称服帖。
手上把玩着两个文玩核桃，手指却是比平常人多了一个，是个六指。
虞小怜还没来得及开口介绍自己，就见六只掌柜的两只眼睛睁的大大的，就奔着茶桌去了。
这些吃食一看就不是他阁里的东西，看上去倒是既精致又引人食指大动。
阳城什么时候有这种样式的点心和蜜饯了？
“掌柜的，我先自我介绍一下，我叫虞小怜。
我家中有祖传的手艺，能做各种糕点，蜜饯和零食类食品，且是平常的糕点店里买不到的。
今日我来茗香阁就是想和您谈一笔生意，不知道掌柜的，感不感兴趣？”
海掌柜的一看见桌子上摆满东西，就已经知道了虞小怜的来意，他没想到这么一个小人儿，居然敢独自一人来阳城最大的茶楼谈生意。
而且他仔细瞧了瞧虞小怜的神色，再平常冷静不过，不仅没有一丝胆怯，反而还指着糕点，一一仔细的介绍起了糕点的名字，和制作糕点的用料，一边介绍，还一边请他品尝。
这小丫头有点意思！
在虞小怜侃侃而谈的时候，海掌柜的也将这些东西尝了个遍。
每一样东西都让他眼前一亮，仿佛打开了新世界的大门。
柠檬奶油卷入口即化，香甜中带着一丝清新的柠檬的酸，口感丝滑。
蜜汁猪肉铺色泽鲜艳，芳香浓郁，入口后满口肉香，咸香中带着一丝微甜，回味无穷。
华夫饼外观棱角分明，像棋盘一样，一个小格子，一个小格子的，口感松软，奶香浓郁，里面的肉松蓬松咸香，吃起来让人欲罢不能。
冰皮月饼外皮q弹软糯，里面奶油甜而不腻，而且还有草莓味，香草味和芒果味三种口味。
蜜饯类也颠覆了海掌柜对传统蜜饯的认知，以前他吃过蜜饯不是甜的过分，就是酸的过分。
虞小怜拿来的蜜饯不仅酸甜适中，而且外表看上去晶莹剔透，还没有厚重的糖霜。
见海掌柜一边吃，一边连连点头，虞小怜知道这事儿有门。
只要把东西批发给茗香阁，以后她就不用顶着大太阳出去卖，而且也马上就进入秋天了，天气越来越冷，闹市区的菜市场，也很快就会迎来淡季。
海掌柜嘴角噙笑，先是打听了虞小怜是哪里人，又问了一些她家里的情况，然后才开始和虞小怜谈了糕点的进货价。
虞小怜昨天就已经盘算好了这几样东西的出货价，但就在刚刚她又改了主意。
见海掌柜的询问，她思衬了一下，还是大着胆子说道，“这几样糕点只有我娘会做，我出糕点，茗香阁卖，卖糕点挣的钱咱们一人一半。常言道物以稀为贵，我相信这些糕点一推出，肯定会受到文人墨客，名流千金的好评。”
“一半？”海掌柜的脸色变了变，顿了一下，却还是笑道，“平常的点心，也才六、七十文一斤，你这丫头要的，是不是也太多了点？”
“海掌柜，你看我这个奶油卷它大不大？它比我手还大，一斤重还是有的。据我了解，茗香阁一小碟普普通通的桂花糕，可就卖五百文一盘呢。这一个奶油卷掌柜的卖个一、二两的价格，还是不成问题的。
而且，一分钱一分货，这个奶油卷用料十分复杂，做起来也十分麻烦，掌柜的也应该让我挣点钱才是，毕竟双赢的合作才能长久。”
这是这些东西不用本钱，要是自己做再加上成本费，一人一半她也不干。
海掌柜听出了虞小怜话中的意思，要是不同意她的方案，那以后别家给了更好的利润，她可能就会断了给品香阁的货。
这个贼丫头，居然话里话外的威胁他。
海掌柜的皱着眉头，“茗香阁还不曾以这种方式和人合作过。你看我给你市面糕点两倍的价钱如何？”
虞小怜摇头。
海掌柜伸出三个手指，“三倍？”
“不行，如果茗香阁不能分糕点一半的利润给我，那我只好退而求其次，去一品楼去一趟了。”虞小怜从来没觉得谈个糕点的分成，居然还需要用上三十六计。
不由得在心里感慨一声，商人真是无奸不商啊！
见虞小怜态度坚定，海掌柜知道价钱的事，是没有讨价还价的余地了。
“这事儿我得和我们东家商量一下，小娃娃明天午时来茗香阁听回信。”
“那我就先回家了，这些东西，就留下给你们东家尝一下鲜，我相信如果还海掌柜促成了咱们之间的合作，以后肯定不会后悔的。”
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说干就干，第二天早上，虞小怜草草的吃了点早饭，就提着几个糕点样品出门了。
她带的几种东西，都是昨夜她去了外包装的。
唉，要是批发成功，以后她每天光撕包装袋，都得撕几个小时。
她昨夜想了一夜，决定另辟蹊径，不走寻常路。
她这糕点不批发给糕点铺了，她要送去妓院和说书的茶馆。
这两个地方，一个是有钱人的销金窟，一个是文人雅士，风流学子的聚集地。
只要她的东西稀奇、好吃，一炮打响的成功率还是非常大的。
妓院白天不开门，虞小怜决定先去城中最大的茶楼——茗香阁。
她现在穿着新衣服，走到哪儿也没人拦着不让进了。
一进茗香阁虞小怜没有立马推销，而是找小二要了一个包间，又要了一壶好茶。
店小二还以为虞小怜是谁家的丫鬟，替主子提前要包间准备待客用，热情的将虞小怜请进了二楼的包间。
虞小怜才一坐定，就开口道，“给我把你们掌柜的找来。”
店小二也不知道虞小怜是什么来头，看她一副气定神闲的模样，也不敢随便得罪，应了一声就下去叫他们掌柜的了。
虞小怜将几样东西拿出来摆好，坐等茗香阁的掌柜的上来。
今天她带的几样东西，分别是柠檬奶油卷，蜜汁猪肉铺，肉松味华夫饼和冰皮蛋糕。
蜜饯类她则带了蔓越莓干，芒果干，水蜜桃干和乌梅干。
她就不信这些东西，茗香阁的掌柜的看了不心动。
虞小怜才将这些东西从食盒里拿出来摆好，包间的门便被人从外面扣响了。
虞小怜起身去开门，毕竟是与人做生意，她坐在这等人进来，似乎也不太好，现在还不是她端架子的时候。
“小姑娘，你找我？”
茗香阁的掌柜的是个中等个头，胖乎乎的中年人，脸上有两撇小胡子，一左一右的很是均称服帖。
手上把玩着两个文玩核桃，手指却是比平常人多了一个，是个六指。
虞小怜还没来得及开口介绍自己，就见六只掌柜的两只眼睛睁的大大的，就奔着茶桌去了。
这些吃食一看就不是他阁里的东西，看上去倒是既精致又引人食指大动。
阳城什么时候有这种样式的点心和蜜饯了？
“掌柜的，我先自我介绍一下，我叫虞小怜。
我家中有祖传的手艺，能做各种糕点，蜜饯和零食类食品，且是平常的糕点店里买不到的。
今日我来茗香阁就是想和您谈一笔生意，不知道掌柜的，感不感兴趣？”
海掌柜的一看见桌子上摆满东西，就已经知道了虞小怜的来意，他没想到这么一个小人儿，居然敢独自一人来阳城最大的茶楼谈生意。
而且他仔细瞧了瞧虞小怜的神色，再平常冷静不过，不仅没有一丝胆怯，反而还指着糕点，一一仔细的介绍起了糕点的名字，和制作糕点的用料，一边介绍，还一边请他品尝。
这小丫头有点意思！
在虞小怜侃侃而谈的时候，海掌柜的也将这些东西尝了个遍。
每一样东西都让他眼前一亮，仿佛打开了新世界的大门。
柠檬奶油卷入口即化，香甜中带着一丝清新的柠檬的酸，口感丝滑。
蜜汁猪肉铺色泽鲜艳，芳香浓郁，入口后满口肉香，咸香中带着一丝微甜，回味无穷。
华夫饼外观棱角分明，像棋盘一样，一个小格子，一个小格子的，口感松软，奶香浓郁，里面的肉松蓬松咸香，吃起来让人欲罢不能。
冰皮月饼外皮q弹软糯，里面奶油甜而不腻，而且还有草莓味，香草味和芒果味三种口味。
蜜饯类也颠覆了海掌柜对传统蜜饯的认知，以前他吃过蜜饯不是甜的过分，就是酸的过分。
虞小怜拿来的蜜饯不仅酸甜适中，而且外表看上去晶莹剔透，还没有厚重的糖霜。
见海掌柜一边吃，一边连连点头，虞小怜知道这事儿有门。
只要把东西批发给茗香阁，以后她就不用顶着大太阳出去卖，而且也马上就进入秋天了，天气越来越冷，闹市区的菜市场，也很快就会迎来淡季。
海掌柜嘴角噙笑，先是打听了虞小怜是哪里人，又问了一些她家里的情况，然后才开始和虞小怜谈了糕点的进货价。
虞小怜昨天就已经盘算好了这几样东西的出货价，但就在刚刚她又改了主意。
见海掌柜的询问，她思衬了一下，还是大着胆子说道，“这几样糕点只有我娘会做，我出糕点，茗香阁卖，卖糕点挣的钱咱们一人一半。常言道物以稀为贵，我相信这些糕点一推出，肯定会受到文人墨客，名流千金的好评。”
“一半？”海掌柜的脸色变了变，顿了一下，却还是笑道，“平常的点心，也才六、七十文一斤，你这丫头要的，是不是也太多了点？”
“海掌柜，你看我这个奶油卷它大不大？它比我手还大，一斤重还是有的。据我了解，茗香阁一小碟普普通通的桂花糕，可就卖五百文一盘呢。这一个奶油卷掌柜的卖个一、二两的价格，还是不成问题的。
而且，一分钱一分货，这个奶油卷用料十分复杂，做起来也十分麻烦，掌柜的也应该让我挣点钱才是，毕竟双赢的合作才能长久。”
这是这些东西不用本钱，要是自己做再加上成本费，一人一半她也不干。
海掌柜听出了虞小怜话中的意思，要是不同意她的方案，那以后别家给了更好的利润，她可能就会断了给品香阁的货。
这个贼丫头，居然话里话外的威胁他。
海掌柜的皱着眉头，“茗香阁还不曾以这种方式和人合作过。你看我给你市面糕点两倍的价钱如何？”
虞小怜摇头。
海掌柜伸出三个手指，“三倍？”
“不行，如果茗香阁不能分糕点一半的利润给我，那我只好退而求其次，去一品楼去一趟了。”虞小怜从来没觉得谈个糕点的分成，居然还需要用上三十六计。
不由得在心里感慨一声，商人真是无奸不商啊！
见虞小怜态度坚定，海掌柜知道价钱的事，是没有讨价还价的余地了。
“这事儿我得和我们东家商量一下，小娃娃明天午时来茗香阁听回信。”
“那我就先回家了，这些东西，就留下给你们东家尝一下鲜，我相信如果还海掌柜促成了咱们之间的合作，以后肯定不会后悔的。”
茅盾文学